ЧТО ТАКОЕ НЕОМАРКЕТИНГ😇 ИЛИ КАК ДЕЛАТЬ РЕКЛАМУ, КОТОРАЯ НЕ БЕСИТ.
📌ИНСТРУКЦИЯ: Как привлекать клиентов, много продавать и обзавестись базой фанатов, вкладывая не 300 000 в рекламу, а всего 3000 рублей.
Почему с каждым годом результативность таргета падает? Почему все сложнее продавать в интернете? Потому что рекламы стало слишком много, да еще и однотипной. Все рекламируются по одной схеме. Примелькалось, раздражает.
РЫНОК ПЕРЕНАСЫЩЕН ДОФАМИНОВЫМИ РАЗДРАЖИТЕЛЯМИ (скидки, соблазнительные фото еды и женщин, манипуляции подсознанием). На общем фоне ваша (такая же) реклама никакой реакции не вызовет. Это называют рекламной слепотой - на красном фоне красный цвет не видно. Вот та же история и со старой моделью рекламы.
Те, кто не умеет иначе привлекать к себе внимание, говорят, что без дорогих CRM-систем, чат-ботов, автовебинаров и сайта за 100 000 рублей бизнес не построить, что это дает запредельные показатели, и что без этого вас обыграют конкуренты.
Можно зарабатывать 1 000 000 рублей без всех этих наворотов.
Достаточно применять БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ПРОДВИЖЕНИЯ проектов и стать действительно друзьями для своих клиентов.
‼ОТНОШЕНИЯ – ЭТО ВСЕГДА ДОРОЖЕ ДЕНЕГ. ДОВЕРИЕ – ДОРОЖЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ.
Каждый дом начинается с фундамента, в проектах есть тоже фундамент - построение бренда и отношений с клиентами.
Представьте дом, который облицован дорогими материалами, внутренняя отделка на высоте. Но нет фундамента. Что будет с таким домом, если вы еще достроите второй этаж?....
Дом разрушится от дождей от усадки почвы и перепада температур. При том очень быстро.
••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• •••
📌ЧТО ТАКОЕ ФУНДАМЕНТ В ПРОДВИЖЕНИИ БИЗНЕСА?
1 ЧЕЛОВЕЧНОСТЬ. Покупают люди, а не лиды и аккаунты в соцсетях.
При продвижении нужно понять:
- для кого ваш продукт;
- какие проблемы клиента решает ваш продукт;
- как объяснить человеку, что вы заинтересованы в решении его проблем больше чем он?
Вы должны любить то, что делаете и искренне желать помочь.
2 ШКАЛА КОММУНИКАЦИЙ. Чем, вы эффективней передаете информацию, тем люди лучше поймут вас.
Самая эффективная коммуникация – это личная встреча, потом онлайн конференция с камерой и звуком, на третьем месте аудио формат (телефонный звонок).
Хуже всего – чаты.
Хуже чатов – только чаты автоматизированные или емейлы.
Замечали, что в переписке можно случайно «прочитать не с тем выражением» и даже поругаться, а обсудив ситуацию в жизни – окажется, что просто не так поняли, был какой-то контекст, который не передался текстом.
3 СБЛИЖЕНИЕ.
Прежде, чем начать предлагать людям свой продукт и переходить к стадии продаж, важно пройти 3 этапа:
а) Научится быть вместе - на этом этапе нужно понять ценности друг друга, обменяться информацией кто вы и кто ваш оппонент. Какая у вас система координат в жизни. (как в отношениях )
б) Научится думать вместе - уже можно обсудить то, что находится в вашей системе координат. Понять, чего хочет клиент, как он принимает решение. Как достичь целей вместе.
в) Действовать сообща - на этом этапе вы понимаете, что ваша система координат совпадает, что запланированное вы можете осуществить только вместе.
После этого сотрудничество и радующий обоих результат – естественный итог.
Смешно ? Но поверьте захочется заплакать когда вы поймете, как "уточек" продают сейчас и как можно это делать.
••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• ••• •••
Разбираем на примере:
КАК ПРОДАТЬ ГОРУ ТИПИЧНЫХ ЖЕЛТЫХ УТОЧЕК ДЛЯ ВАННЫ?
Проводим продукт по всем 3-м принципам:
🐥 ЧЕЛОВЕЧНОСТЬ. Уточки нужны деткам, чтобы они плавали в ванной и не скучали. Покупают уточек деткам родители. Родители любят своих деток, поэтому уточки должны быть не из китайского пластика с фенолом, а из медицинского пластика, чтобы можно было утку грызть, облизывать.
🐥 ШКАЛА КОММУНИКАЦИЙ. Продавать уточек мы будем покупателям в торговом центре, где стоит надувной бассейн и там плавает 1008 уточек. Гуляя по ТЦ малыш увидит уточек в бассейне и будет просить маму и папу их поиграть или поплавать с ними. Они зайдут и спросят вежливого консультанта, про уточек.
А еще у нас будут онлайн консультанты, которые включаются с видео на сайте и могут проконсультировать посетителя голосом и показывать свою симпатичную мордашку.
А если нам поступит запрос через чат или в соцсети - мы постараемся не писать банальные отписки - "Смотрите на сайте", а предложим клиенту созвониться.
🐥 СБЛИЖЕНИЕ. Мы не будем вкладывать деньги в дорогущий сайт и рекламу. Мы заведем блог в инстаграм и на ютуб. будем 2 раза в неделю выкладывать видео и пост и рассказывать людям как мы их понимаем, показывать интересные идеи с уточками и видео, где дети счастливы с ними плавать и их грызть.
Активных будем приглашать на семинары по подбору ванночки или по купанию детей, другие полезные мастер-классы для родителей. А уточки будут все время на глазах, дети будут сходить от них с ума. А родители – покупать.
Смешно? Мне нет. Потому что 90% предпринимателей, онлайн-предпринимателей и ремесленников, продающих изделия, товары, услуги онлайн, не знают о принципах ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО маркетинга.
Поэтому вбухивают ужасные деньги в разные курсы, где им дают очередной инструмент, а тот сдуется меньше, чем за год. Вспомните историю всех крутых инструментов.
В итоге ваши «уточки» не продаются, потому что, прежде, чем завоевать доверие людей, мы мочим их «чат-ботами», рекламой в каждом уголке браузера, сайтами с описанием райских наслаждений.
⛔ЛЮДИ НЕНАВИДЯТ РЕКЛАМУ!
Она вызывает только отвращение и хочется сплюнуть при виде очередной заманухи.
Слава Богу!!! Это время заканчивается и начинается другое время, время NEO (человеческого ) - маркетинга.
Хватит кошмарить людей, стучать им в личку с жесткими продажами и доставать чат-ботами, которые все равно не похожи в беседе на человека.
Теперь такое время, когда только личные отношения и человечность привлекают клиентов. Сделайте так, чтобы люди вас ЛЮБИЛИ, верили, что ВЫ ПОМОЖЕТЕ. А не шарахились, когда вы пытаетесь им продать что-то.
Если вы создали фундамент проекта и разработали свою стратегию НЕОМАРКЕТИНГА – даже бесплатными способами продвижения можно собрать большую базу клиентов и продавать без напряжения на ту сумму, которая вам нужна.
Подробно о технологии НЕОМАРКЕТИНГА и продвижении проектов в 2020 году я расскажу на интерактиве (онлайн-конференции).
Описание по ссылке: https://vk.com/wall-91984456_313
Приходите, если хотите больше не выжимать из себя все соки и все деньги, создавая бесполезную, раздражающую рекламу.
Ведь у вас действительно полезные продукты и услуги!
⚡ИНТЕРАКТИВ «ИНСАЙДЕРСКИЕ РЕЦЕПТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В 2020»⚡
📅2 мая в 11:00 МСК.
Бизнес – значит делать деньги, а не тратить их! Узнайте, как с бюджетом до 3000 рублей в месяц, без технических навыков и команды, наладить поток целевых подписчиков в проект.
✅Читайте и регистрируйтесь по ссылке: https://vk.com/wall-91984456_313
#Лия_Иванинская #Копирайтинг #Неомаркетинг #Роман_Тюльмаев #Владислав_Гурьянов #бизнес #Копирайтинг_Без_Манипуляций
